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東南網4月1日訊（福建日報記者 蔣豐蔓） 當地短視頻相關從業人員 300＋ 當地最吸粉的自媒體賬號粉絲 1978．6w 當地單日抖音號茶葉最高交易總額 300w 作為受疫情沖擊較為嚴重的行業之一，旅游業的回暖走得踉蹌。武夷山市主要領導在接受媒體專訪時坦言：“在疫情防控常態化背景下，武夷山作為以旅游產業為主的城市，確實受到了一定影響。” 與此同時，短視頻傳播方式迅速崛起。2020年，被業界稱為短視頻社會化元年。數據顯示，在短視頻領域，截至2020年12月，我國短視頻用戶規模為8．73億，較2020年3月增長1．00億。 短視頻帶來巨大的流量紅利，促使各行業群體紛紛轉戰短視頻賽道。武夷山如何更好地利用“短視頻＋”，傳播當地的生態及人文優勢，實現后期的流量變現？連日來，本報記者在武夷山市展開調研。
從“沒有生意的民宿老板”說起 “先活下來”，是記者采訪中許多旅游人的共同心聲。 “2020年疫情，我們家民宿的生意受影響蠻大的，后來一直在緩慢復蘇與降至冰點之間徘徊。”武夷山旅游人王兆飛說，他干脆用“沒有生意的民宿老板”作為自己的抖音名。 2020年3月，參考浙江舟山旅游賬號“普陀山小帥”的方式，他注冊了抖音賬號，在武夷山的各個景點拍攝他講武夷文化的短視頻。 今年33歲的王兆飛是計算機專業畢業的。在開民宿的過程中，他積累了許多武夷山文化知識，與游客講起相關話題總能滔滔不絕。“我這個賬號名帶有一點自我調侃的意思，想用自己的特長和游客保持聯系。” “老板，現在有生意了嗎？”王兆飛的視頻作品下經常有人評論。 “慢慢會好起來的。”王兆飛總是這樣樂觀地回復。 王兆飛目前在抖音上擁有2．1萬粉絲，并和粉絲建立起良好的互動關系。“大家都表示疫情過后一定來找我玩。拍視頻之后，我能明顯感到有一段時間，民宿的入住率提高很多，來自抖音的客源占到50％。” 和“沒有生意的民宿老板”幾乎同期出現的，還有“這里是武夷山”賬號。 “武夷煙火氣，最撫凡人心。”簡介里，該賬號這樣定義其內容和風格。該賬號現有6．1萬粉絲，獲贊數達61．7萬，被當地人認為是目前武夷山市唯一“出圈”的旅游類政務號。
主創者陳潔表示，盡管賬號和疫情出現的時間點吻合，但這只是一個巧合。“以前，無論是官方還是民間，都很少有人用視頻去解讀武夷山，只有用傳統的圖片和文字，我覺得很可惜，武夷山綠水青山的生活有很多有意思的內容。”陳潔是印象大紅袍企劃部負責人，運營印象大紅袍相關視頻賬號的經歷，讓她產生了用同樣的模式制作武夷山短視頻的想法。 “投放第一個視頻時，MCN（注：相當于網紅孵化機構）的老師說，如果第一條視頻的播放量沒有過10萬，就說明這種方式不一定可行。”沒有投錢買流量，陳潔抱著試一試的心態，把第一個視頻直接丟到抖音的流量池去比拼。 結果，一開始就有成百上千的轉發量。這讓陳潔看到了賬號的價值和生機：“應該說疫情推動了這個賬號成為‘風口上的豬’。” “這里是武夷山”不僅名片式介紹了大王峰、玉女峰、九曲溪等著名景點，還記錄了兩年來武夷山旅游的重大變化，從三亞至武夷山首航到首條有軌觀光電車開通。 旅游從業者使用視頻進行推介，受眾觀看視頻后在抖音點下“種草”武夷山的按鈕，在外的武夷山人看到熟悉的場景引發共情大量轉發……“這里是武夷山”的出現，讓武夷山以豎屏、短小的聲畫語言為更多人所關注。 “除了美景，我們還會拍攝武夷山的一些小城生活，引發共情共鳴，吸引細分人群進行轉發，從而達到大眾傳播的效果。”陳潔說，目前，賬號粉絲年齡在18～40歲的占到70％，“這些都是潛在的消費人群，武夷山長期以來客齡結構以中老年人為主，這是一個可喜的變化”。 去年12月，武夷山旅游發展股份有限公司以“武夷山旅游”為賬號名在抖音上發布了第一條短視頻內容，也開始試水短視頻營銷方式。 與“這里是武夷山”不同，“武夷山旅游”想要打造的是“線上導游”的視頻風格。 “消費者消費與接收信息方式的轉向，推動我們開始布局新媒體。疫情防控常態化，讓我們加速推進了這件事情。”該賬號運營團隊負責人陳美中表示，“通過短視頻的內容、互聯網的方式，抵達潛在的用戶，讓大家先在線上體驗、感受，疫情結束之后再在線下進行升級的體驗。” 茶業拓展客源的渠道之變 武夷山旅游業雖受疫情影響較大，但當地大部分旅游人依然可以依靠茶葉為生。茶葉和旅游，如武夷山的兩條腿，相互促進、互為增益，共同支撐當地的發展。 去年，抖音、快手電商直播基地先后落戶武夷山。 “抖音官方將茶葉劃為特殊類目，只有入駐直播基地的商家才能在抖音上售賣。武夷山是其中一個基地，武夷山周邊茶產區的商戶要在抖音上賣茶，都要來這開白名單。”武夷山抖音電商直播基地負責人蘭觀景介紹。 “抖音在此布局，也是看到了武夷山的良好基礎。”蘭觀景認為，武夷山在短視頻領域沉淀下來的人才，得益于武夷巖茶10多年的發展，“大概在2010年，巖茶開始品牌化發展，不少企業需要拍攝宣傳片，當時是以長視頻、微電影為主，培養了這樣一種土壤”。 “以茶為主的內容，是武夷山短視頻的一個優勢。外面做大類目的視頻團隊不懂茶，也很少做相關內容，比如杭州，會玩短視頻的年輕人幾乎都是去做美妝、服飾。在全國類似的茶產業帶中，目前只有武夷山有這樣的基礎做這樣的事情。”蘭觀景看好以茶為創作內容進行城市軟文化宣傳的效果。 多年來，巖茶從業者從簡單的攝影轉成攝像，然后學習剪輯長視頻，如今又集聚在短視頻賽道。目前，武夷山當地短視頻相關從業人員有300多人，成型的工作團隊有10多個。 “現在有個體，也有團隊；有本地的，也有外地的。常常是有拍片子的單子了，幾個人就湊到了一塊兒。”短視頻愛好者李直玲告訴記者。 “第一波火起來的視頻，大多是依托山水風光，而這自然又會吸引更多人來武夷山創作。”福蓮（武夷山）茶業有限公司企劃部經理張貴仁認為，在全國的茶葉產區中，武夷山在自然、人文風光上都有一定的優勢，因此，視頻的成片率、視覺效果比其他地方更有優勢。 “當前的抖音玩家，很多是從淘寶直播轉型來的。”28歲的阿雷固告訴記者。 從武夷學院茶學專業畢業后，阿雷固便留在武夷山從事茶葉制作與銷售，并以“武夷山桐木關某茶廠副廠長”的身份在抖音上發布茶農生活視頻作品。 她在大學時，通過玩美拍積累了17萬的粉絲，然后在粉絲群體中銷售茶葉，賺到了自己的第一桶金。“我現在有固定的客源，在抖音上主要拍攝一些有趣的短視頻，吸引更多的粉絲群體，他們會來找我買茶葉。” “其他人主要是做直播帶貨，現在武夷山可以說是一個‘全民主播’的時代。”阿雷固分享了她的感受，“原先，大家通過旅游業帶動茶葉銷售；現在，疫情影響到人流量，而大家也看到了頭部主播賺到的紅利，因此紛紛躋身直播帶貨行業，拓展客源的渠道由線下轉為線上。” 抖音電商直播基地提供的數據顯示，目前，武夷山有近300個與賣茶相關的抖音號，單日最高總交易額可達300萬元。 當地粉絲量最多的一個自媒體賬號“鄉愁”，粉絲量達1978．6萬。 2019年9月1日，“鄉愁”發布第一條與茶葉相關的視頻，獲得了10．1萬的點贊量，在傳統農村生活場景里首次出現“武夷山大紅袍”。在拍抖音幾個月后，其粉絲數量大幅增長。隨后的視頻中，除了普通農家婦女洗衣做飯干農活的場景，還出現了很多與茶農生活相關的場景。 隨著粉絲量不斷提升，“鄉愁”及其運營團隊創立了“丹心可鑒”公共品牌，在其官方抖店上架了多款茶飲產品。 如何在短視頻賽道中突圍？ 除了風景與茶，拍攝優質的農特產品也是許多視頻賬號的選擇。 “現在有政策扶持，返鄉做自媒體的青年人越來越多。武夷山有天然的拍攝優勢，很多場景隨便一拍，就能超過現在大火的視頻號。”抖音賬號“歸鄉青年”，由武夷山市五夫鎮兩位做土特產線下門店的青年創立，通過拍攝傳統的農村生活來銷售農特產品。 在武夷山，創作視頻的不僅有本地人，還有不少外地人。賬號“荷小仙”的作者，是一名來自江蘇的攝影師，她以武夷山市五夫鎮的荷花為視頻創作內容，銷售自己的畫作和相關教程。來自北京的郝小彬，從事泡茶專用水生意，正在經營一個“水哥品茶”的賬號。 為什么會來武夷山？“武夷山有天然的大環境去創作，可以拍武夷山的生態、動植物，其生活方式也是可以用來做文章的。”不同人的回答表達著對武夷山共同的鐘愛。 不過，業內人士指出，在當前的視頻賽道上，武夷山賬號的發展水平參差不齊，內容同質化現象較為嚴重，對武夷山文化的輸出率低，缺少內涵。很多人“小打小鬧”，不久就放棄了。 “歸鄉青年”創作者之一丁佳敏，辭去了此前格力空調的銷售工作，回到家鄉運營賬號。盡管家鄉的優質資源很多，但丁佳敏還是覺得前路迷茫：“現在鄉村網紅賽道太擁擠了，我們現在還在摸索從創作內容到變現的商業閉環模式。” 樹立個性鮮明的人物形象，也就是“賣人設”，或許是一個突圍方向。 目前，武夷山出現了不少“人設”鮮明的賬號：“山翁”營造了一個成熟、潮流的男性形象，“入心茶燕子”呈現了一個喜歡花藝的女性形象…… 更早涉足三農題材的“鄉愁”，主角是武夷山洋莊鄉坑口村人，本名叫沈丹，以勤勞堅韌、吃苦耐勞的農村女性形象在抖音上獲得大量關注，被粉絲們稱為“中國第二個李子柒”。 “只賣茶葉是有瓶頸的，農村現在都在打造‘一村一品’，有很多優質產品。”沈丹告訴記者，自己的視頻內容目前已開始涉及松溪百年蔗、浦城桂花、五夫白蓮等農特產品。 一個“人設”的走紅往往不可復制，萬一哪天這個“人設”不紅了呢？ 沈丹想得更遠：“我們創立‘丹心可鑒’這一品牌的初心，就是讓大家選購到可以信賴的農產品。將來，即便我個人沒有流量了，但品牌還在，還可以繼續帶動當地農特產品的銷售，這才是可持續發展的模式。” “變現是每一個短視頻從業者繞不開的話題。像我們看到的一些文化類賬號，對當地的人文、自然價值以一種更好的方式傳播。但如果沒有一個好的變現方式，做這一類型的視頻是不可持續的。需要有關部門、專業機構和這些創作者一起，形成合力去推動公共利益的達成。”武夷學院廣播電視編導專業副教授趙鵬升表示。 相較于個人賬號更容易憑借鮮明個性吸粉，公號的流量焦慮尤甚。“現在政務號做得比較好的，例如新疆消防、新疆禁毒，都有明顯職業特征。作為旅游賬號，大家都還處在探索的階段。同樣是山景，我們怎么樣才能把武夷山捧得更紅？”“武夷山旅游”團隊表達了自己的困惑。 “短視頻賽道正變得越發擁擠。這樣的一種競爭，也會倒逼視頻內容不斷精進。”趙鵬升認為，隨著視頻創作者的不懈探索、不斷創新，武夷山的旅游業和茶產業都將通過新的傳播方式，在受眾中不斷提升認知度、認可度。 |
